Everything is possible 是李姿姍老師的座右銘,此篇文章是中時記者專訪後刊登在創業圓夢網站中,這份報導的網址是http://sme.moeasmea.gov.tw/SME/modules.php?name=km&file=article&sid=1205或直接打"李姿姍"也行,創業甘苦與大家分享,歡迎大家閱讀此文章.

 

原文如下:
 
「學音樂的小孩不會變壞」是大家琅琅上口的一句話,李姿姍對這句話的感觸尤其深刻。本著對音樂教學的熱愛,她從一個對創業、企業管理原本一竅不通的音樂老師,如今已轉變為音樂補教企業家,儘管途中飽受險阻和困厄,卻從未放棄。

出國深造、畢業自美國加州Holy Names University音樂教育研究所的李姿姍,回國後原本在大學兼課,同時兼家教,為此,她每週都在當「環島旅人」,台北、台中、高雄趴趴走,但一堂數百元、每週時數不定,收入來源極不穩定。 

「漂泊不定」一陣子後,李姿姍開始認真思索,與其這樣下去,不如自己創造財富!於是她拿出二、三十萬元左右的積蓄,與合夥人承租一間音樂教室,開設音樂教育補習班「柯大宜音樂世界」。

顧名思義,李姿姍引入柯大宜(匈牙利音樂家、作曲家、音樂教育家)獨創的教學方式「柯大宜教學法」,也就是以「音樂的母語」民謠做為教育素材,配合遊戲與肢體律動教育學生,換言之,即是以唱歌為出發點,同時佐以手部、肢體等動作輔助學習高低音,循序漸進培訓出音樂素養。

無奈的是,由於合夥1年後理念不合,終以拆夥收尾,且當時尚未轉虧為盈。

儘管如此,李姿姍仍未放棄,決定另起爐灶,又掏出20多萬,租了一間各項設備更一應俱全的教室,也多添購幾台鋼琴。 

期間,李姿姍「碰壁」最多之處,正是承租地點的過程。她透過房屋仲介處理,當時房仲只告訴她一句「是制式化合約,沒問題的」,由於她沒有經驗,也不疑有他,但第三年好不容易損益兩平時,卻遇到房東拆屋重建,並藉此毀約提高租金,後來又碰到找藉口不退還押金、鑽合約漏洞的惡劣房東,可說是吃足苦頭。她提醒創業者:「簽約時,一定要每個字都看得清清楚楚。」 

學到教訓後,李老師挑選地點時更慎重,後來很幸運地在臺北市長春路遇到屋主肯便宜脫手的十九坪房子;等到她漸漸闖出名號,學生越來越多時,原有的教室已不敷使用,不久後她又到松江路買下另一間六十坪的房子。她強調,要成立補教業,「地點」是不可或缺的要素,她的教室恰好離三個小學都不遠,加上環境夠寬敞,吸引不少學生過來,名號也越來越響亮。

但上天給李姿姍的難關還不只如此。大型連鎖安親班接連進駐台灣市場,導致她的學生數量被稀釋,尤其民國90年時,政府明令頒定小學必須進行英文教學,英文補習班的吸金力道頓時倍增,班上不少家長也把孩子的教育費用挪去學英文,「失血」最慘重時,客源一度下滑三分之一。

越挫越勇的李老師,並未因此萌生放棄念頭,站穩腳步的第一招,便是針對自己教室家長作問卷調查,了解其需求後,決定要走「差異化路線」,推出與其他安親班、補習班截然不同的課程設計。

她發現,其他補習班、安親班的課程無所不包,紙黏土、畫畫、鋼琴通通混在一起,她的策略是專注於音樂,成立團體班、二人班、三人班吸引不同客層,並成立升學考音樂班、成人證照班的課程,不少家長和學生馬上回鍋。

「柯大宜音樂世界」以教學為主,學費收入占了約六成;同時提供租賃、販賣樂器的服務,此部份也與某些關係企業(以補習班、樂器公司為主)合作;另外也接音樂活動經紀代辦、百貨公司週年慶、節慶特別企劃、年底晚會、頒獎典禮、尾牙和春酒等案子。

由於「柯大宜音樂世界」標榜專攻音樂教育,故李姿姍極講究師資,現在補習班裡的老師多為碩、博士學歷,故每個月最大的開銷便是人事費用,二十八個老師加三個行政人員的薪資、福利等。

李姿姍表示,原本對創業、管理完全陌生的她,曾尋求青創總會的幫助,深感獲益良多,不僅學費比坊間便宜許多,更讓她學習到企管、行銷、人資和績效管理等知識,學習成為一個好老闆。 

「Everything is possible!」這一路走來,李老師的心得是,想創業的人千萬不可退縮或放棄,不怕困難,要有堅強的意志力,最好選定自己熟稔的專業領域去開拓,成功率較高。以她的經驗為例,學生時代便在各音樂中心打工,對於音樂補習班早有一定了解程度,也成為支撐她成功創辦音樂補習班的力量之一。

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柯大宜音樂世界-Pixnet

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